Multilevel Marketing (MLM) एक ऐसी रणनीति है जिसका उपयोग कुछ प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियां मौजूदा Distributors को नए Distributors को भर्ती करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए करती हैं
जिन्हें उनकी भर्ती की बिक्री का एक प्रतिशत भुगतान किया जाता है। भर्तियां वितरक की "Downline" हैं।
वितरक ग्राहकों को उत्पादों की प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से भी पैसा कमाते हैं।
Amway, जो स्वास्थ्य, सौंदर्य और घरेलू देखभाल उत्पाद बेचता है,
एक प्रसिद्ध प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी का एक उदाहरण है जो मल्टीलेवल मार्केटिंग का उपयोग करता है।
मल्टी-लेवल मार्केटिंग (MLM) क्या है? What Is Multi-Level Marketing (MLM)?
Multilevel Marketing एक वितरण मॉडल कंपनी है जो उपभोक्ताओं को उनके उत्पाद प्राप्त करने के लिए उपयोग करती है।
उपभोक्ताओं को ऑनलाइन या ईंट-और-मोर्टार स्टोर में सीधे
अपने उत्पादों की पेशकश करने के बजाय, वे अपने उत्पादों को
वितरित करने और बेचने के लिए बिक्री प्रतिनिधियों का उपयोग करते हैं।
बिक्री प्रतिनिधि आमतौर पर घर से काम करते हैं और इन-पर्सन या ऑनलाइन पार्टियों में बेचने के लिए इन्वेंट्री खरीदते हैं।
उन्हें कर्मचारी नहीं माना जाता है; इसके बजाय, प्रत्येक बिक्री प्रतिनिधि अपने व्यवसाय का मालिक है।
बहु-स्तरीय पहलू प्रत्येक प्रतिनिधि को अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए भर्ती करने और अन्य प्रतिनिधियों को
प्रशिक्षित करने की क्षमता को संदर्भित करता है। जैसा कि भर्ती बिक्री करते हैं
और अपने स्वयं के प्रतिनिधियों को भर्ती करते हैं, उनके ऊपर प्रत्येक व्यक्ति एक कमीशन कमाता है।
MLM में अर्जित आय व्यक्तिगत बिक्री पर अर्जित कमीशन से प्राप्त होती है
और आपके द्वारा भर्ती किए गए अन्य प्रतिनिधि द्वारा अर्जित बिक्री का एक प्रतिशत है।
मल्टी-लेवल मार्केटिंग (MLM) कैसे काम करता है? How Multi-Level Marketing (MLM) Works?
MLM के साथ, आप आमतौर पर किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा भर्ती किए जाते हैं जो पहले से ही व्यापार में है।
आपने उनकी बिक्री की घटनाओं में से एक में भाग लिया और उत्पादों का आनंद लिया।
एक बार जब आप रुचि दिखाते हैं, तो आप व्यवसाय के बारे में अधिक जानने के लिए एक बैठक में भाग ले सकते हैं।
आपको एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने और इन्वेंट्री खरीदने के लिए कहा जाएगा।
एक बार उन चरणों को पूरा करने के बाद, आप आरंभ कर सकते हैं।
यह समझने के लिए कि MLM कैसे काम करते हैं,
यह उद्योग के शब्दजाल से परिचित होने में भी मदद करता है, जिसमें शामिल हैं:
1.The plan : यह कंपनी के विपणन और क्षतिपूर्ति योजनाओं सहित समग्र कार्यक्रम है।
2.Sponsor : यह उस प्रतिनिधि को संदर्भित करता है जो व्यवसाय में किसी अन्य व्यक्ति को सीधे भर्ती करता है।
उदाहरण के लिए, MLM सदस्य A व्यवसाय में सदस्य B की भर्ती करता है।
सदस्य ए प्रायोजक है और प्रशिक्षण सदस्य B के लिए जिम्मेदार है।
3.Recruit : एक टीम के सदस्य के रूप में भी संदर्भित, यह एक ऐसा व्यक्ति है जिसे एक
नए सदस्य के रूप में प्रायोजक द्वारा व्यवसाय में लाया जाता है।
रंगरूटों को उनके प्रायोजक या अन्य अनुभवी प्रतिनिधियों द्वारा प्रशिक्षित किया जाता है।
4.Downline: ये आपके नीचे लाई गई भर्तियां हैं। इसमें वे सदस्य शामिल हो सकते हैं जिन्हें आपने भर्ती किया है
और साथ ही उन भर्तियों को भी जो व्यवसाय में लाए हैं।
5.Upline: इसमें आपके सामने आने वाले प्रायोजक होते हैं। उदाहरण के लिए, यदि A भर्ती प्रतिनिधि B, जो प्रतिनिधि C की भर्ती करता है,
जो आपको भर्ती करता है, तो आपका अपलाइन C, B और A है।
6.Compensation plan: यह सभी तरीकों से धन की कमाई की रूपरेखा देता है। आपकी और आपकी टीम द्वारा की गई बिक्री
पर कमीशन के साथ, कई कंपनियां बोनस का भुगतान करती हैं
और बिक्री की मात्रा के आधार पर कमीशन विभाजन को बढ़ाती हैं।
क्या मल्टी-लेवल मार्केटिंग (MLM) लायक है? Is Multi-Level Marketing (MLM) Worth It?
आपके लिए कोई MLM सही है या नहीं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपके पास निवेश करने के लिए पैसे हैं
या नहीं, आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पादों के लिए आपका जुनून है,
और क्या आप जिस विशिष्ट MLM पर विचार कर रहे हैं वह वैध है।
आपने सुना होगा MLM को पिरामिड योजनाओं के रूप में संदर्भित किया जाता है, जो कि अवैध हैं।
एक एमएलएम के लिए कानूनी होने के लिए, उसे तीन चीजों की आवश्यकता होती है:
1. एक गुणवत्ता उत्पाद या सेवा
2. उत्पादों या सेवाओं की बिक्री से अर्जित आय
3. बिक्री पर ध्यान दें, भर्ती पर नहीं
कानूनी और घोटाला नहीं होने के लिए, नए सदस्यों की भर्ती के बजाय मुख्य रूप से उत्पादों और सेवाओं की बिक्री से धन अर्जित करना होगा।
एमएलएम कार्यक्रम जिसमें कोई या कम गुणवत्ता वाला उत्पाद नहीं है
या प्रति भर्ती भुगतान करने पर ध्यान देना एक अवैध पिरामिड योजना हो सकती है।
वैध एमएलएम व्यवसाय किसी अन्य व्यवसाय की तरह हैं।
यदि आप किसी को आगे बढ़ाने में रुचि रखते हैं, तो आरंभ करने से पहले निम्नलिखित पर विचार करें:
ऐसी कंपनी का पता लगाएं, जो डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन का सदस्य हो, जिसमें सदस्यों को नैतिकता का कोड बनाए रखने की आवश्यकता होती है।
कंपनी के इतिहास और मुआवजा योजना का अध्ययन करें। समझें कि पैसा कैसे बनता है और उनकी सिफारिशें और आपके व्यवसाय के विपणन के लिए समर्थन।
अपने एमएलएम व्यवसाय को एक व्यवसाय की तरह व्यवहार करें, शौक नहीं, भले ही यह एक पक्ष की हलचल हो। MLM को रिच-क्विक स्कीम नहीं मिलती हैं।
किसी भी व्यवसाय की तरह, उन्हें आपको अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करने, अपने बाजार तक पहुंचने और बिक्री करने की आवश्यकता होती है।
अंतिम शब्द
दोस्तों मुझे पूरी आशा है की मेरे इस Article को पढ़ने के बाद आपको काफी अच्छे से आईडिया मिल जायेगा की Multilevel Marketing (MLM) क्या है?
अगर आपका कोई भी सवाल हमारे इस Article के बारे में हो तो आप हमे कमेंट करके बता सकते हैं |
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