Increase Sales,आज मे बात करने जा रहा हु की लोग कैसे अपनी Product या चीज Sale करते हे,हम देखते हे की Market में एक की Line में,एक ही जगह पर एक ही Product की कितनी ही Shops होगी लेकिन सबकी बिक्री एक जेसी होती नही होंगी,किसीका Selling ज्यादा तो किसीका का कम होता होगा ऐसी क्या वजह हे? इसके पीछे की सब एक ही Product बेचते हुए भी सबका Selling कम या ज्यादा रहता हे.
Which factors effect on Sales?
दोस्तों हम सब Market में या किसी दुकान पर कुछ न कुछ खरीदने जाते हे तब आपने कुछ मार्क किया होगा की Shopkeeper’s का behavior केसा केसा होता हे,कुछ होते हे जो हम जो चीज मांगेंगे वह ठीक से बताएँगे भी नही,उनको चीजें बतानेमे बहूत आलस आती है की वापिस मुझे यह सब रखना पड़ेगा,उनका एकदम रुक्स behavior होता हे,वह हमे चीजे दिखा रहे हो तो ऐसा लगता हे की जेसे हम पर कोई उपकार कर रहे हो,उनका मुह देखके हम को ही ऐसा लगता हे की यार कहा इसकी Shop में आ गए और हमारा Time waste कर दिया,ऐसे लोगोके यहा जब हम कुछ ख़रीदने जाते हे तब हम उस दूकानदार के पास कुछ देखनेके लिए मांगते हे की मुझे कुछ Shirts दिखाओ वह हमें दिखाएगा लेकिन बादमे अगर हमे उसकी Price ज्यादा लगी और हम उसको बोलेगे की इसकी Price तो बहुत ज्यादा हे तो वह तुरन्त क्या बोल देगा अपना कोई और आदमी होगा Shop में उसे अरे इनको क्यों तुम यह दिखा रहे हो उनको वह सस्ता दिखाओ ना,कभी वह हमने कैसे कपड़े पहने हे यह देखकर अपना अनुमान लगाकर बोलेगा, तो क्या आप कभी भी वापिस उसकी Shop में जाओगे,नही ना?
How to increase Sales?
और कुछ Shopkeeper’s होते हे वह अपने Customer को भगवान मानते हे,जेसे आप उनकी Shop में जाओगे तो वह आपका Smile के साथ स्वागत करेंगे,बोलेंगे आईये Sir आपको क्या चाहिए,कीतने तो हमारे उनकी Shop में प्रवेश करतेही कुछ ठंडा, या फिर पानी दे देंगे या उसके लिये पूछेगे, वो हरेक चीज हमे बहुत ही ख़ुशी से दिखायेंगे,जेसे हमने कुछ चीज उनसे मांगी तो वह केवल व्ही चीज नही बल्कि और भी कई चीज दिखायेंगे की यह आप पे बहुत सूत करेगी, या आपको बहुत उपयोग में आएगी, आप ऐसे ऐस इसका Use कर शकोगे,यह आपकी Personality को बहुत Suite करेगी,घर से आप सोचके निकले होंगे की मुजे यह यह चीज खरीदनी हे,आपने वह दूकानदार जो दिखा रहा हे वह लेनेके लिए सोचा भी नही होगा लेकिन आप वह चीज खरीद लेंगे क्यों?
उस दूकानदार के व्यवहार से उसकी Marketing strategy से,तो ऐसे दूकानदार के यहां आप बार बार जाना पसन्द करोगे.
मे मानता हु की आप की भी कितनी ही Favorite Shops होगी,यदि आपको कुछ खरीदना होगा तो आप पहले उन्ही Shops में जाते होंगे.
तो ऐसे होती हे बिक्री,यदि आप मारवाडी लोग होते हे उनकी Shop पे गए होंगे तो आपको उनके व्यवहार का पता होगा की केसा उनका व्यवहार होता हे,अपने Customer के प्रति, अगर उनकी Shop Hundreds Shop’s के बीचमे भी होगी, जो एक ही तरीक़े की चीज बिकते हो लेकिन उन सबमे उनकी Shop अच्छी चल रही होंगी.
आप किसीभी Field मै हो Marketing में हो,Salesman हो,Shopkeeper हो, आपका Business तभी अच्छा चलेगा जब आपका अपने Customer के प्रति Behavior अच्छा होगा और यदि ऐसा नही होगा तो आप उसमे Fail हो जाओगे.
और दूसरी चीज यदि आपको अपनी Product की Sales ज्यादा बढ़ानी हे तो उसका बढ़िया Marketing करना पड़ेगा,बढ़िया Marketing के बिना यदि आप कुछ भी Sales कर रहे होंगे,वह Product चाहे कितनिभि बढ़िया होंगी,कितनिभि सस्ती होंगी अन्य product के बदले,लेकिन लोग जब तक उसके बारेमे जानेगे नही तब तक वह उसे खरीदेंगे नही,तो इसके लिए आपको अपनी product लोगोको दिखानी पड़ेगी,उसके बारेमे लोगोको बताना पड़ेगा.
जेसे हमारे Bihar में एक कहावत हे की “बोले तेना बोर वेचाय” मतलब की जो लोग बोलेगे नही अपनी Product के बारेमें लोगोको बताएँगे नही तो उनकी product बिकेगी नही,जेसे की हमारे फलिओ में,शेरी, म्होल्लों में,Society में कुछ फेरिये लारी या शिर(head) पे टोकरी लिए कुछ न कुछ बेचने आते हे,अगर कोई फेरिआ कुछ बेचने आया हे और यदि ऐसे ही बिना बोले society या मोहल्ले में से pass हो जायेगा तो क्या उसकी बिक्री होगी नहि ना क्योकि लोग जान ही नही पाएंगे की वह क्या बेचने आया हे और यदि वह आवाज लगाएगा की Tomato लेलो Tomato, 20 रुपये किलो, तो लोग जानेगे की वह टमाटर बेचने आया हे और उसकी price 20 रूपये किलो हे तो फिर वह इसे खरीदेंगे तो ऐसे होती हे बिक्री.
अपनी product बेचने के लिये लोगोको दिखाइये, बड़ी बड़ी Company या यही सब तो करती हे वह अपनी product हर जगह प्रदर्शित करती हे जेसे TV पर,News paper में,बहार बड़े बड़े hoardings पे हम जहा जायेंगे वहा उस product की Advertise देखेगे,ऐसे हम उसके बारेमें जानेगे और उसे खरीदेंगे.
कुछ और भी Tricks होती हे जेसे एक Shop में एक नई Sales Women को रखा गया उसके आते ही वह Shop की बिक्री बहुत बढ़ गयी,वहा पर काफी Counters थे लेकिन उसके Counter के सामने हमेशा ही लम्बी लम्बी Line लगी रहती थी,एक दिन दुकान मालिक ने उससे पूछा की एक ही दुकान में, एक ही Price में तुम कैसे इतनी ज्यादा बिक्री कर पाती हो,तो उसने कहा की बाकि सब जो यहा पर हे वह क्या करते हे की जो जिच वजन कर देनी होगी वह पहलेही वजन काँटे पे बहोत ज्यादा रख देंगे,बादमे उसमे से सही वजन करने के लिये कम करते जायेंगे तो लोगोको इससे क्या लगता हे की वह हमे कम दे रहे हे और में क्या करती हु की जितना उनको चाहिए होगा उससे वजन कांटे पे पहले कमहि रखूंगी और बादमे उसमे और Add करती जाउंगी तो लोगोको इससे क्या लगता की में उन्हें दुसरो से ज्यादा दे रही हु,इससे उनको मानसिक सन्तुष्टी मिलती हे बस यही इसका राज हे.
तो यदि हम ऐसे कोई व्यवसाय में हे,या इससे जुड़े हुए हे तो हमको भी यह सब नही शिखना चाहिए?
हमारे Business को एक नये मुकाम पर ले जाने के लिए और Sales को increase करने के लिए.
Subscribe Our Newsletter
